一年击败30万竞品,三一海外B2B是这么干的

    时间:2017-07-27 09:28:15作者:来源:

    2017年7月20日,三一挖掘机SY35U在阿里巴巴国际交易平台上排名第二,这意味着在2057个供给商提供的将近32万款挖掘机相关产物傍边,SANY GROUP推出的SY35U进入Top2。SANY GROUP账号仅仅运营一年多就取得如此傲人的成就,究竟有什么秘诀?今天就请追随小编一起来探秘三一海外B2B在阿里巴巴国际站的运营吧。

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    作为阿里巴巴集团*早创立的业务,阿里巴巴国际交易市场是目前全球*先的英语批发贸易平台,来自全世界200多个国家和地区数以千万计的采购商和供给商在这里进行信息展示和商品交易。

    去年3月份,SANY GROUP店铺刚刚登陆阿里巴巴国际站时所面临的压力不言而喻。如何从平台上数量重大的工程机械供给商傍边脱颖而出,是三一海外B2B团队必需并吞的难题。俗话说“万丈高楼平地起”,为了从激烈的竞争中快速胜出,团队进行了大量的数据阐发,以*为经济的方式拔取更加精准的要害词进行信息编写和发布,同时认真调研工程机械客户心理,拔取合适的主题和呈现方式对线上店铺精心规划设计,在产物展示上也尽可能切中客户的痛点。

    【精准的数据阐发】

    基础数据的作用是不成替代的,B2B团队首先将交易平台上所能获取的工程机械相关数据进行整理阐发,收集行业要害词,了解产物要害词,包罗主要害词、长尾要害词、热门搜索词和蓝海词等,为产物、信息发布以及软文编写提供了科学的指导。

    同时,通过热词阐发技术,更好地找到相关性大、热度高的要害词,之后组合成产物标题,从而大幅度增加了产物的曝光度,提高了点击率和转化率。

    以挖掘机(excavators)为例,经过一系列的数据采集阐发和要害词优化,目前49%的设备采购商都向SANY GROUP发送询盘。

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    【*美的产物展示】

    发布产物信息时,三一海外B2B团队首先非常重视类目的确定,因为精准的类目选择是增加产物曝光度的主要环节。

    同时,在产物标题的编写上也兼顾了客户搜索习惯和要害词热度。经过不竭优化,SANY GROUP的产物月均曝光量已达15万。

    丰富、清楚、多角度的产物图片展示,在*5656时间吸引住了客户的眼球,提升了产物的点击率和转化率。

    产物参数以及详情介绍丰富、饱满,从不同角度回答了客户所关注的焦点问题,吸引客户发出询盘。

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    产物标题规范+类目选择清楚+大量*质图片

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    精确的技术参数以及装运说明

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    及时且打动人心的优惠信息

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    多角度展示的公司实力

     

    【清楚的店铺呈现】

    SANY GROUP线上店铺的规划层次清楚,买家查找产物分类非常便利;舒适美不雅观的页面布局也增强了用户浏览体验。

    此外,店铺装修风格的确定也充实考虑到了客户的爱好以及机械行业的特征。

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    具备视觉冲击力的门户展示

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    主推产物突出展示

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    多种类*销产物集中展示

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    按照产物用途进行的分类展示

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    丰富及时的新品展示

    科学的数据阐发,切中用户需求的产物展示,兼具实用性和艺术性的店铺呈现*终促成了SANY GROUP在阿里巴巴国际交易平台上的快速成长,仅用了短短一年多的时间就击败30多万竞品,夺得全站挖掘机Top2的排名。

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